Printre altele, trebuie să fii bine organizat, adaptabil și inovativ pentru a stabili o companie profitabilă. De asemenea, trebuie să fii pregătit să faci anumite sacrificii personale. Indiferent de conceptul pe care dorești să-l introduci, aceste nouă ghiduri simple te vor ajuta să începi și să menții extinderea companiei tale.
Învățăminte importante
Printre altele, începerea și conducerea unei afaceri solicită abilități puternice de organizare, imaginație și atenție deosebită la detalii.
Ar trebui să fii conștient de rivalii tăi, în special de acțiunile pe care le întreprind și pe care ai vrea să le copiezi sau să le îmbunătățești.
Fii pregătit să faci anumite compromisuri în viața ta personală, deoarece este aproape sigur că vei lucra mai mult pentru tine decât ai face-o pentru altcineva.
Nouă strategii pentru extinderea unei companii profitabile
1. Fii ordonat
Ca proprietar de afaceri, succesul depinde în primul rând de nivelul tău de organizare. Acest lucru te va ajuta să rămâi în fruntea mai multor sarcini care necesită atenție și să finalizezi proiecte eficient. Realizarea unei liste de activități zilnice te ajută să rămâi ordonat. Marchează fiecare task pe care îl finalizezi în lista ta. Încearcă să începi cu sarcinile de prioritate ridicată, deoarece unele sunt mai importante decât altele.
Poți găsi multe instrumente online care te pot ajuta cu organizarea. Printre acestea se numără instrumente precum Notion, Microsoft Planner, Trello și Airtable. În special în primii ani, un fișier Excel simplu poate satisface nevoile multor companii mici legate de organizare.
2. Pastrează note detaliate.
Companiile eficiente își aloca timp pentru a păstra evidențe contabile precise, indiferent de nivelul lor de activitate. Acest lucru le poate oferi adesea o înțelegere mai bună (și mai precoce) a eventualelor dificultăți cu care se pot confrunta și de unde se află financiar compania lor.
Sugestie
Periodic, Investopedia clasifică cele mai bune instrumente contabile disponibile pentru start-up-uri.
Multe companii păstrează în prezent două seturi de înregistrări: unul fizic și unul bazat pe cloud. În acest sens, un proprietar de companie este liber de grija de a pierde informațiile vitale în cazul unor evenimente tragice precum un incendiu, un virus informatic sau alt dezastru.
3. Studiază-ți rivalii
Succesul depinde de faptul că nu îți subestimezi rivalii. Petrece timp citind și trăgând învățăminte din ei. Companiile mari investesc sume importante pentru a strânge aceste informații competitive.
Tipul companiei tale va determina modul în care abordezi analiza concurențială. Dacă deții un restaurant sau un magazin, s-ar putea să poți mânca sau să faci cumpărături la unul dintre competiții, să întrebi clienții ce le place sau nu le place la el și să înveți astfel.
Dacă lucrezi într-un domeniu, de exemplu, cel al manufacturii, în care ai mai puțin acces la aspectele interne ale rivalilor, încearcă să ții pasul cu știrile din publicațiile de specialitate relevante, să vorbești cu orice clienți pe care îi ai în comun și să aduni și să examinezi orice informații financiare pe care un concurent le face publice.
4. Cunoaște avantajele și dezavantajele.
Curajul asumat reprezintă un alt element esențial al succesului. În afară de a lua în considerare avantajele posibile în cazul în care ai succes, ar trebui să te întrebi și: “Care sunt dezavantajele dacă acest lucru nu funcționează?” Dacă poți răspunde la această întrebare, vei fi familiarizat cu situația cel mai nefavorabil. Ai putea dori să încerci să trăiești cu această situație și să fii pregătit să acționezi pentru a controla pericolul cât mai mult posibil. În caz contrar, ar putea fi un moment excelent pentru a revizui perspective alternative.
Cunoașterea riscurilor și beneficiilor înseamnă de asemenea să știi când să îți stabilești o companie sau să introduci un nou produs. De exemplu, unele bunuri sau servicii ar putea fi mai căutate într-un an dat. Moda și progresul tehnologic afectează de asemenea comportamentul și achizițiile clienților.
5. Fii strategic și creativ.
Caută întotdeauna strategii pentru a-ți întări compania și a o diferenția de rivali. Recunoaște că nu știi totul și fii receptiv la idei noi și la moduri diferite de a aborda problemele.
Caută oportunități de a-ți extinde compania actuală sau de a crea afaceri aliante care vor aduce venituri suplimentare și vor oferi avantajul diversității. Poți găsi un exemplu reușit în istoria Amazon. Inițial o librărie online, compania s-a dezvoltat într-un gigant al comerțului electronic care oferă aproape orice. De asemenea, devine din ce în ce mai vizibil și fizic. Printre celelalte achiziții se numără Amazon Pharmacy, Amazon MGM Studios, Whole Foods Market și Zappos.
Pe lângă un plan de diversificare, vei avea nevoie și de unul de extindere a pieței potrivit pentru compania ta, fie prin implicarea directă, campanii pe rețelele de socializare sau alte abordări. Are sens să faci echipă cu o altă companie mică pentru a ajunge la baza lor de clienți? Cum poți atrage o cotă de piață complet nouă? Acestea sunt problemele pe care ar trebui să le iei în considerare chiar și în primii ani ai companiei tale.
6. Menține-ți direcția către obiectivele tale
Construirea unei afaceri cade, de asemenea, sub adăugarea antică “Roma nu a fost construită într-o zi”. Doar deschiderea unei afaceri nu înseamnă că vei începe să faci bani imediat. Spune oamenilor cine ești și ce ai de oferit; durează ceva timp, deci menține-te concentrat pe atingerea obiectivelor tale.
Chiar și mulți proprietari de mici afaceri care în cele din urmă reușesc nu vor vedea un profit timp de câțiva ani și vor trebui să se bazeze pe bani împrumutați (dacă pot obține) sau economiile personale pentru a finanța firma până când aceasta poate deveni profitabilă. Din fericire, există mai multe metode de a începe o afacere finanțată.
Cu toate acestea, este recomandabil să investighezi de ce compania nu face profit după o perioadă rezonabilă de timp și dacă ar trebui să abordezi o altă direcție.
7. Oferă un serviciu excelent pentru clienți
Prea multe companii ignoră necesitatea de a oferi servicii excelente pentru clienți. Un serviciu mai bun pentru clienți îi va încuraja să te viziteze data viitoare când au nevoie de ceva în loc să meargă la competitorul tău.
Obținerea unui avantaj competitiv pe piață depinde în mare parte de oferirea unor servicii excelente. Unele companii numesc aceasta adoptarea unei strategii centrate pe consumator sau centrate pe client.
De fapt, în lumea corporativă extrem de competitivă de astăzi, companiile de succes și cele ratate diferă adesea în mare parte în serviciile lor. Aici se aplică zicala “să subestimezi și să livrezi din plin”, iar proprietarii inteligenți de companii ar trebui să țină cont de ea.
8. Fii consecvent
În afaceri, succesul depinde în mare măsură de consecvență. Zilnic, trebuie să continui să acționezi în modul necesar pentru a avea succes. Acest lucru va duce la obiceiuri bune pe termen lung care te vor ajuta să atragi clienți fericiți de la prima zi și, în cele din urmă, să te ajute să faci bani. De asemenea, clienții sunt valorizați pentru consecvență.
9. Fii pregătit să te desparți de anumite lucruri
În general, conducerea propriei afaceri solicită mai mult timp decât lucrul pentru altcineva. Acest lucru ar putea însemna petrecerea mai puțin timp decât ți-ai dori cu prietenii și familia. Oricine este dedicat să își conducă afacerea va găsi rezonanță în clișeul că weekendurile și vacanțele lipsesc pentru antreprenorii de afaceri.
Nu toată lumea ar trebui să conducă o afacere. Urmarire unei alte căi de muncă te poate salva de multe necazuri și, cel mai probabil, de mulți bani dacă, după o evaluare sinceră a ta, descoperi că nu ești potrivit pentru asta.
Există patru forme de creștere a afacerii: care sunt ele?
Creșterea organică, strategică, prin parteneriat sau fuziune/achiziție și internă sunt cele patru forme de dezvoltare corporativă. Dezvoltarea organică reprezintă procesul prin care o companie crește natural pentru a-și satisface nevoile – adică, obțineerea de spațiu suplimentar sau de producție pentru a satisface cererea în continuă creștere a consumatorilor pentru produsele sale. Dezvoltarea strategică se concentrează pe crearea unei strategii de dezvoltare pe termen lung pentru o companie.
Cu toate că expansiunea prin fuziune sau achiziție ar putea ajuta o companie să intre pe o piață nouă sau să atragă clienți de la o altă marcă, astfel încât să fie cea mai riscantă, dar și cea mai probabilă cale de succes. În cele din urmă, dezvoltarea internă este un proces care poate fi dificil pentru manageri și angajați atunci când o companie își examinează resursele și aplică sisteme de îmbunătățire lean sau alte abordări de transformare a afacerilor.
Care este cea mai rapidă metodă cu care o companie poate să crească?
Companiile se extind în ritmul lor; de multe ori, acest lucm este dincolo de influența proprietarului sau a angajaților. Gestiona re cumparat date, totuși, are câteva caracteristici care pot permite unei companii să se extindă rapid, inclusiv focalizarea pe o gamă limitată de produse, scalarea într-un ritm rezonabil și oferirea unui avantaj clar față de concurență.
Cum pot fi crescute vânzările?
Există mai multe metode prin care poți crește vânzările. Printre opțiuni se numără creșterea cheltuielilor de publicitate acolo unde performanța anterioară a publicității a arătat succes, obținerea agresivă a referințelor de la clienții actuali și crearea unei liste de emailuri directă către consumatori. Poți, de asemenea, să îți extinzi gama de produse pe care o oferi; dar, dacă noile adăugiri nu se comportă bine, linia ta de jos va avea de suferit.
Care sunt caracteristicile unui start-up reușit?
Cele mai bune start-up-uri includ un produs sau serviciu scalabil și distinctiv. O afacere bine condusă va fi capabilă să își schimbe rapid direcția, să înțeleagă întreaga piață și rolul său special în ea și să fie pregătită să profite de oportunități atunci când apar.
Nu toată lumea reușește să dezvolte o companie profitabilă; acesta este un lucru dificil. Biroul de Statistică Muncii al Statelor Unite raportează că aproximativ 20% dintre noile întreprinderi eșuează în primul an al lor, 50% eșuează în primii cinci ani și 65% eșuează în primii zece ani. Doar 25% dintre companiile nou înființate supraviețuiesc mai mult de 15 ani.
Acordând atenție acestor nouă idei, îți poți îndrepta pașii spre a fi printre acei 25%. Va trebui să fii mereu învățat și ajustându-te dacă vrei să deții și să administrezi o companie profitabilă.
