Ce este negocieri salariale?
Negocierile salariale implică discuții între angajat și angajator pe tema salariului. Poți negocia un salariu pentru a-ți îmbunătăți statutul în cadrul unei firme sau înainte de a accepta un loc de muncă. Poți solicita o remunerație mai mare sau o compensație orară mai mare dacă consideri că te descurci bine sau adăugi valoare echipei și organizației. Angajatorul negociază în schimb și poate accepta dorințele tale sau poate propune alternative pentru o majorare a salariului.
Discuțiile despre salariu se asigură că ești plătit suficient pentru timpul tău, efortul depus și devotamentul față de companie. Această abordare te ajută, de asemenea, să îți avansezi cariera și să construiești o relație solidă cu angajatorul.
Când ar trebui să negociezi salariul?
Decide când să negociezi salariul și cunoașterea abilităților tale de negociere. Iată câteva situații în care poți negocia compensația pe parcursul carierei tale sau în procesul de recrutare.
– După un proces excelent de recrutare, poți primi un post dar consideri că calificările tale justifică un salariu mai mare.
– În caz de promovare: Firma ta îți poate oferi o promovare și un venit mai mare.
– După obținerea unor calificări suplimentare: Poți avea un grad, o formare sau alte calificări care necesită un salariu mai mare.
– După ce preiei sarcini de conducere: Mai multe responsabilități înseamnă de obicei un salariu mai mare.
– Când experiența nu mai se echivalează cu salariul: Angajații de lungă durată pot avea suficientă experiență și loialitate pentru a obține o creștere salarială.
– Când salariile de pe piață cresc: Poți solicita un salariu mai mare dacă responsabilitățile echivalente din sectorul tău au crescut.
Pot să negociez doar un salariu?
Salariul nu este doar suma pe care compania ta o plătește în fiecare an; poate include și alte avantaje. Negociază pentru mai multe beneficii și bonusuri, deoarece venitul tău este un pachet complet:
– Mai multe concedii plătite pe an
– Concediu de boală sau concediu plătit suplimentar
– Plăți suplimentare sub formă de acțiuni sau pachete de acțiuni ale companiei
– Mașini de firmă sau ajutor la transport
– Asigurare de sănătate
– Un fond de pensie al firmei
– Program flexibil de lucru
– Lucru de la distanță
Pregătirea pentru negocieri salariale
Există diverse strategii de pregătire pentru o negociere salarială, pentru a solicita mai mulți bani și a negocia cu șeful tău. Iată opt pași de pregătire pentru negocieri salariale:
– Calculează-ți valoarea
– Fă cercetări de piață
– Fii pregătit să explici
– Exersează-ți argumentele de negociere.
– Descrie cheltuielile legate de muncă
– Fii flexibil
– Nu te teme să te retragi.
– Apreciază timpul angajatorului.
1. Determină-ți valoarea
Cunoașterea valorii tale este primul pas pentru a obține un salariu mai mare în cadrul companiei tale. Știi ce poți oferi unui angajator. Salariul tău depinde de mai multe lucruri, inclusiv:
– Anii de experiență în industrie și experiență relevantă în poziția sau o funcție similară.
– Experiență în conducere
– Educație, formare și alte calificări
Pentru a-ți determina nivelul de angajare, evaluează experiența ta relevantă și calificările de bază și avansate. Un angajat cu cinci ani de experiență în industrie și o diplomă relevantă ar putea solicita un salariu mai mare decât un candidat la început de drum cu aceeași diplomă dar fără experiență. În această situație, firma ar putea aprecia mai mult experiența și să o compenseze corect.
2. Fă cercetare de piață
Navighează în pozițiile din industrie și vezi cât plătesc alte companii aceste funcții. Pentru a asigura similitudinea, compară calificările și experiența acestor ocupații cu ale tale. Managerii de marketing juniori și intermediari pot cerceta salariile persoanelor din această funcție cu același număr de ani de experiență, nivel de educație, zonă geografică și tip de companie pentru a-și determina gama de compensație.
Cunoașterea mediei de pe piață te ajută să negociezi un salariu competitiv. Negocierea pentru a fi inclus în această gamă te ajută să te asiguri că ești plătit corect deoarece un angajator poate să nu își dea seama că plătesc sub media națională și să îți mărească compensația dacă le spui. Negocierea aproape de vârf demonstrează că ai senzația că ești unic calificat și oferi mai mult decât alți candidați.
3. Pregătește argumente
Ai un plan clar și fii pregătit să-ți aperi cererea de salariu înainte de a negocia cu un angajator. Fii pregătit să explici detaliat și să aduci exemple pentru a-ți susține punctele de vedere.
Dacă spui că meriți un salariu mai bun pentru că ai ajutat organizații comparabile să reușească, fii gata să explici proiectele la care ai lucrat, de ce au fost de succes și cum ai adus valoare proiectului și companiei. Oferă fapte care să arate cum munca ta a ajutat compania, cum ar fi îmbunătățirile în vânzări din locul tău de muncă de reprezentant sau satisfacția clienților din activitatea ta de gestionare a conturilor client.
4. Exersează-ți argumentele de negociere.
Înainte de a te prezenta în fața șefului tău, organizează-ți argumentația cererii salariale și faptele într-o argumentație pe care o poți exersa. Exersează-ți discursul cu un prieten sau un coleg de muncă și singur când ai timp înainte de întâlnirea sau apelul tău.
Antrenează-te să răspunzi la obiecțiile, întrebările și propunerile de negociere ale angajatorului. Ce ar trebui să răspunzi atunci când șeful tău întreabă cât contribui la echipă? Ce ar trebui să răspunzi dacă compania îți oferă mai multe zile libere în loc de bani?
5. Descrie cheltuielile legate de muncă.
Pe lângă calificările tale, descrie orice costuri legate de muncă, cum ar fi deplasările, consumabilele sau cheltuielile legate de muncă. De exemplu, poți locui la distanță de muncă și să călătorești mai mult decât alți angajați. Argumentația ta poate include solicitarea de bani suplimentari pentru a acoperi astfel de costuri. Acest lucru poate duce la o majorare a salariului, un ajutor pentru deplasare, un bilet de transport sau o mașină de firmă. Poți discuta și despre opțiunile de lucru de la distanță.
6. Fii flexibil.
Flexibilitatea în negocierile salariale înseamnă colaborarea cu angajatorul pentru a ajunge la un compromis. Dacă nu pot să îți mărească salariul, o companie poate oferi concedii compensatorii suplimentare sau ore de lucru mai flexibile. Analizează cum aceste soluții alternative ar putea fi benefice pentru tine la fel de mult ca o majorare a salariului. Pe termen lung, mai mult timp liber pentru familie sau lucru de acasă ar putea fi preferabil decât aceleași ore de muncă pentru mai mulți bani.
7. Pleacă fără teamă.
Compania ta poate să nu poată oferi bani suplimentari și soluțiile lor poate că nu sunt adecvate. Dacă oferta nu îți satisface nevoile sau calificările, este posibil să trebuiască să părăsești discuțiile. Înainte de a pleca, încearcă să ceri timp suplimentar sau ore de lucru mai flexibile.
Poți chiar să suspendi discuțiile și să le reiei mai târziu după ce fiecare parte a avut timp să verifice totul. Acest lucru poate fi ideal dacă o parte din oferta funcționează dar nu toată.
8. Apreciază timpul angajatorului
Indiferent dacă negocierile se încheie cu succes și accepți un pachet salarial mai mare sau eșuează și respingi oferta finală, mulțumește-ți angajatorul pentru timpul acordat. Indiferent de rezultat, această politețe profesională poate demonstra respectul față de angajatorul tău și poate păstra o relație de muncă bună.
